LAN:Aplica recorte en tarifas Base.
Para sus vuelos desde Chile hacia Sudamérica.
Cambio permanente para aumentar ocupación de vuelos.
La reducción será entre un 7% y 42%.
La estrategia responde al aumento de aviones y de frecuencias.
Un cambio estructural en su estrategia de precios comenzó a aplicar LAN en las últimas semanas, reduciendo las tarifas base de sus vuelos desde Chile hacia Sudamérica entre 7% y 42%.
La decisión va más allá de una estrategia comercial y responde a un cambio permanente, que busca aumentar la ocupación de los vuelos hacia los principales destinos regionales.
Nicolás Goldstein, Gerente de Negocios de LAN, expresó “Actualmente, LAN sólo llena el 80% de los asientos de sus aviones, y espera que a través de recortes en los precios esta tasa bordee el 100%, El ejecutivo recalca que se trata de un cambio en el modelo de negocio de empresa, controlada por la familia Cueto, que le permitirá incrementar sus ingresos por ventas en hasta 30%.
En el año 2011, la facturación de LAN llegó a US$ 5.718 millones, de los cuales US$ 4 mil millones fueron por concepto de pasajeros. Goldstein explicó que esta estrategia responde al aumento en el número de aviones y frecuencias que ha ido realizando la compañía.
"En Chile estamos incrementando la oferta hacia Sudamérica en cerca de 15%. Hay que llenar esos vuelos con gente y para esto buscamos estimular la demanda", aseguró. Para llegar al 100% de ocupación, LAN planea potenciar el segmento de turismo y de visita a amigos y familiares.
Ellos son los que compran con más anticipación, con un promedio de tres meses, cuando vuelan dentro de Sudamérica, y, por lo mismo, son quienes suelen buscar los precios más bajos. Esta reducción no se verá reflejada en las otras tarifas que tiene la aerolínea: flexible, full flexible, premium y premium business , que suele estar dirigida a los viajeros de negocios
Goldstein detalló que este modelo de negocios no se verá afectado por el alza en el precio del petróleo, ya que el pasajero adicional tiene un costo marginal en combustible. "Cuando un avión aterriza con un asiento vacío, es un espacio que ya se perdió. Saber cuatro meses antes que tienes los costos fijos cubiertos, te permite estar tranquilo, lo que se venda después es ganancia", indicó.
La estrategia de bajar los pisos de las tarifas se inició en 2007 con los vuelos domésticos. El primer país en llevarla a cabo en esa ocasión también fue Chile, donde lograron duplicar los pasajes vendidos en cinco años. Le siguieron Argentina y Perú.
En este caso, se hará lo mismo. La reducción comenzó en Chile y ha mostrado un crecimiento en ventas superior al 10%. En Argentina también se inició y sigue Perú y, después, Colombia y Ecuador. - 25% cayeron los precios de pasajes en tarifa base desde Santiago a la ciudad de Buenos Aires. -
